Cooperação ou Competição?

A pergunta mais freqüente que me fazem é: negociar é cooperar ou competir? Parece que a resposta é simples, mas na realidade existem vários fatores que devem ser considerados antes de tomarmos uma decisão. Surpreso? Leia o artigo e descubra como não cair no conto da parceria.
Por Marcio Miranda

Uma pergunta que as pessoas sempre me fazem é a seguinte: negociação é um processo de competição ou cooperação?

Em qualquer tipo de negociação, esta é a primeira decisão que precisamos tomar. Apesar da expressão "ganha-ganha" estar muito em moda hoje em dia, nem sempre a cooperação é a melhor opção para você. Sei que esta é uma posição politicamente incorreta, mas prefiro falar da realidade do mundo dos negócios do que escolher uma tese mais simpática, porém acadêmica. Vamos analisar dois fatores que vão nos ajudar a tomar esta decisão.

O mercado das eleições

R$ 13 Bilhões é o orçamento das campanhas eleitorais municipais.

Produtoras de vídeo e áudio, agências de publicidade, de marketing eleitoral e de divulgação, empresas de eventos, gráficas e prestadoras de serviços de internet já se preparam para abocanhar uma parte dos R$ 6 bilhões que os partidos e candidatos devem gastar neste ano durante a campanha eleitoral municipal no País. No total, o pleito deve movimentar cerca de R$ 13 bilhões, segundo dados do Tribunal Superior Eleitoral (TSE).

Vender MAIS, a qualquer PREÇO? Conheça alguns impactos

Vender mais a cortando preços não é o suficiente, é hora de criarmos indicadores Qualitativos.

Ainda é muito comum ver vendedores e executivos de vendas que acreditam que faz sentido cortar seus preços para vender “MAIS”, e você o que acha?

Pois se concorda que para vender vale “tudo” e que baixar o preço é a melhor ferramenta de vendas, ou a mais eficaz, cuidado! Pode está cavando a própria sepultura.

MERCADO EM ALTA: Pet Shop

Segundo a Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), a previsão é de que o mercado pet movimente aproximadamente R$ 14 bilhões em 2012 somente no Brasil,

Estudos recentes apontam o Brasil como segundo maior mercado de produtos para animais de estimação.

No e-commecer especializado em pets As mulheres são as que mais gastam com luxos para seus bichinhos. Dados do Google Analyctis apontam que elas são responsáveis por 70% das compras, como brinquedos, roupas, casas e itens de beleza, além dos artigos básicos para o dia a dia. Já os homens compram mais rações e medicamentos.

É um mercado que está em quase 70% dos lares das classes A e B com grande envolvimento emocional por parte dos consumidores.

Não é apenas ração, o mercado de mimos e serviços crescem em proporções ainda maiores como hotéis, academias, plano de saúde, dentistas e até florais com essências de fins terapêuticos.

Estima-se 45 mil o número de pets e clinicas especializadas no Brasil, mas este número deve crescer ainda mais.

Para quem quer entrar neste mercado uma boa opção são as franquias como por exemplo:

Alvorada Pet shop

The Pet From Ipanema

Bicho  Sem Grilos

Até Breve

Entenda melhor o que os Outros Dizem

Desenvolver habilidades para aprender como entender melhor o que os outros dizem exige prática constante e disciplina. 

Lembre-se de como ficamos aliviados quando encontramos pessoas que entende o que estamos dizendo. Uma vez que passa a ouvir perfeitamente as pessoas mostrarão interesse em ouvir você e tentarão entender seu ponto de vista. Isto significa uma comunicação eficaz!

Entendendo melhor o que os outros dizem tornará suas negociações mais eficazes.

Listei neste texto algumas informações que, com muita prática, tornarão sua comunicação mais eficaz e resultará em melhores negociações.

Dicas para Aumentar seu Poder de Persuasão

A capacidade de persuasão de um vendedor está diretamente refletida em seus resultados. Neste artigo listamos algumas dicas fundamentais para quem deseja aumentar seu poder de persuasão.

Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma idéia, uma atitude, ou realizar uma ação.

É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro(s) indivíduo(s) adote(m) certa(s) linha(s) de conduta, teoria(s) ou crença(s). (wikipedia)

Confira algumas dicas para aumentar seu poder de persuasão e potencializar suas vendas:

Cinco maneiras de fazer um ciclo de compras prolongado trabalhar a seu favor

A tecnologia moderna nos permite dirigir nossos negócios em um ritmo alucinante, porém muitas empresas estão comprando com mais cautela - e mais lentamente do que nunca.  Por isso, o profissional de vendas esperto sabe que o andamento do negócio precisa dar tempo para o cliente possa tomar as grandes decisões de compra com todo cuidado. Sabe também que a espera pelo fechamento das melhores vendas é compensadora. Use as cinco sugestões a seguir para fazer de seus compradores mais vagarosos uma fonte de lucros atraentes.

O que podemos aprender com a suspensão das operadoras de celular.

Expansão é fundamental, mas antes é necessário um planejamento capaz de avaliar se há recursos disponíveis para isso.

------------------------------------------------------------------------------

A intenção não é entrar em detalhes da proibição que já está tão bem explicada em vários telejornais, sites e blogs afins, mas sim de tirar um aprendizado e fazer uma analogia aos modelos de gestão que hoje são aplicados em diversas empresas.

O crescimento de toda empresa é o que garante sua prosperidade, isso é indiscutível, mas como é feito? O exemplo da telefonia é apenas o mais recente, mas pense, consegue se lembrar de empresas de grande porte, famosas e que tiveram uma grande expansão em pouco tempo e inesperadamente “quebraram”? Bancos, comércios, indústrias seja qual for o negócio tem que se considerar o todo, não apenas para si mesmo.

Motivos que levam ao insucessos de uma proposta comercial

Mesmo seguindo à risca as normas de execução de uma proposta, como: pesquisar sobre o cliente e seus concorrentes, estabelecer uma estratégia, dividir o trabalho em fases, explicar cada uma delas, justificar cada ação; muitas vezes ela é recusada.

Infelizmente isso acontece muito, mas, primeiro, nós não podemos deixar que isso afete na qualidade das próximas propostas. Se uma proposta é recusada, foi um trabalho não remunerado. E isso naturalmente afeta o nosso rendimento em propostas futuras. .

Comunica Soluções - Novo cliente EMGE

A EMGE tem o orgulho de apresentar seu novo cliente Comunica Soluções:

www.comunicasolucoes.com.br

Rua Miller, 572 –1º andar – Sala 01 - Brás – SP

Telefones: 2149.9191 / 3033.9333 – Voip 22 919

A Comunica Soluções é uma empresa de prestação de serviços voltada para o atendimento corporativo, oferecendo tecnologias que otimizam de forma inovadora os recursos tecnológicos dos nossos clientes garantindo assim uma comunicação efetiva e eficaz. Somos especialistas no atendimento aos clientes dos bairros Brás, Pari, Canindé, Belenzinho e Bom Retiro. Contamos com uma rede de fibra óptica própria que assegura velocidade e confiabilidade em nossos atendimentos.

Dicas para uma boa visita comercial

Toda visita comercial tem momentos chaves, cruciais para conquista ou não de um novo negócio.
Um visita comercial caracteriza-se por series de avaliações entre os participantes e pode ser dividia em algumas etapas: Venda a sim mesmo (sua imagem e capacidade de inter locução), depois a venda da empresa (idoneidade e segurança, capacidade de entregar o que está sendo vendido) e por último a sua solução (característica e vantagens que diferem suas propostas em relação aos concorrentes.
Não muito incomum, estas visitas tem sido realizadas por pessoas despreparadas ou sem todas as habilidades necessárias para passar “ileso” por estas etapas.
Listei os erros mais comuns apontados por diversos especialistas e as possíveis alternativas:

Mais Consultoria - Novo cliente Emge

A Emge acaba de fechar novo cliente, a Mais Consultoria empresa especializada em meios de pagamento, fará um teste por 15 dias para avaliar o trabalho de prospecção coworking. 


Conheça mais sobre esta empresa: http://consultoriamais.com.br

"Criar soluções customizadas em Meios de Pagamento, que permitam ao nosso cliente oferecer a melhor experiência de compra em seu ponto de venda, através de uma relação de longo prazo com seu cliente final, gerando um aumento significativo em sua margem financeira."

Cada vez mais a Emge busca mercados diversos para compor sua grade de clientes para assim poder oferecer ainda mais soluções para nossos clientes, acreditamos que esta será uma grande parceria e que trará bons frutos.

att

Quanto MAIOR o seu salário MENOS você ganha!?

O Telemarketing no contexto do Marketing Direto

Inúmeras mudanças ocorreram no Marketing ao longo dos últimos 25 anos. Phillip Kotler definiu Marketing como “um conjunto de atividades humanas que têm por objetivo facilitar e consumar relações de troca, satisfazendo as necessidades e desejos dos indivíduos”.

E este conceito ainda é válido até hoje. Mas que mudanças foram essas que ocorreram no Marketing?

Emge - Representações e Consultoria

A partir deste mês haverá uma unificação do blog da EMGE com o FÓRUM DE NEGÓCIOS com pelo menos uma publicação diária com pensamentos, descobertas e negócios integralizados as redes sociais.

Você tem tempo para prospectar novos clientes?

 É mais que tendência o crescimento de profissionais autônomos home office que utilizam do seus conhecimentos para prestar serviços a terceiros sem a necessidade de grandes investimentos em infraestrutura.