Cooperação ou Competição?

A pergunta mais freqüente que me fazem é: negociar é cooperar ou competir? Parece que a resposta é simples, mas na realidade existem vários fatores que devem ser considerados antes de tomarmos uma decisão. Surpreso? Leia o artigo e descubra como não cair no conto da parceria.
Por Marcio Miranda

Uma pergunta que as pessoas sempre me fazem é a seguinte: negociação é um processo de competição ou cooperação?

Em qualquer tipo de negociação, esta é a primeira decisão que precisamos tomar. Apesar da expressão "ganha-ganha" estar muito em moda hoje em dia, nem sempre a cooperação é a melhor opção para você. Sei que esta é uma posição politicamente incorreta, mas prefiro falar da realidade do mundo dos negócios do que escolher uma tese mais simpática, porém acadêmica. Vamos analisar dois fatores que vão nos ajudar a tomar esta decisão.

O mercado das eleições

R$ 13 Bilhões é o orçamento das campanhas eleitorais municipais.

Produtoras de vídeo e áudio, agências de publicidade, de marketing eleitoral e de divulgação, empresas de eventos, gráficas e prestadoras de serviços de internet já se preparam para abocanhar uma parte dos R$ 6 bilhões que os partidos e candidatos devem gastar neste ano durante a campanha eleitoral municipal no País. No total, o pleito deve movimentar cerca de R$ 13 bilhões, segundo dados do Tribunal Superior Eleitoral (TSE).

Vender MAIS, a qualquer PREÇO? Conheça alguns impactos

Vender mais a cortando preços não é o suficiente, é hora de criarmos indicadores Qualitativos.

Ainda é muito comum ver vendedores e executivos de vendas que acreditam que faz sentido cortar seus preços para vender “MAIS”, e você o que acha?

Pois se concorda que para vender vale “tudo” e que baixar o preço é a melhor ferramenta de vendas, ou a mais eficaz, cuidado! Pode está cavando a própria sepultura.

MERCADO EM ALTA: Pet Shop

Segundo a Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), a previsão é de que o mercado pet movimente aproximadamente R$ 14 bilhões em 2012 somente no Brasil,

Estudos recentes apontam o Brasil como segundo maior mercado de produtos para animais de estimação.

No e-commecer especializado em pets As mulheres são as que mais gastam com luxos para seus bichinhos. Dados do Google Analyctis apontam que elas são responsáveis por 70% das compras, como brinquedos, roupas, casas e itens de beleza, além dos artigos básicos para o dia a dia. Já os homens compram mais rações e medicamentos.

É um mercado que está em quase 70% dos lares das classes A e B com grande envolvimento emocional por parte dos consumidores.

Não é apenas ração, o mercado de mimos e serviços crescem em proporções ainda maiores como hotéis, academias, plano de saúde, dentistas e até florais com essências de fins terapêuticos.

Estima-se 45 mil o número de pets e clinicas especializadas no Brasil, mas este número deve crescer ainda mais.

Para quem quer entrar neste mercado uma boa opção são as franquias como por exemplo:

Alvorada Pet shop

The Pet From Ipanema

Bicho  Sem Grilos

Até Breve

Entenda melhor o que os Outros Dizem

Desenvolver habilidades para aprender como entender melhor o que os outros dizem exige prática constante e disciplina. 

Lembre-se de como ficamos aliviados quando encontramos pessoas que entende o que estamos dizendo. Uma vez que passa a ouvir perfeitamente as pessoas mostrarão interesse em ouvir você e tentarão entender seu ponto de vista. Isto significa uma comunicação eficaz!

Entendendo melhor o que os outros dizem tornará suas negociações mais eficazes.

Listei neste texto algumas informações que, com muita prática, tornarão sua comunicação mais eficaz e resultará em melhores negociações.